Анализ своего сайта и сайтов конкурентов при продвижении

С каждым годом мир интернета растет и развивается все больше. Появляется огромное количество новых сайтов, во всех сферах растет конкуренция за ТОП выдачи. В погоне за позициями SEO специалисты не стоят на месте, находясь в постоянном поиске лучшей стратегии оптимизации сайта. Некоторые из них грешат нечестными способами. Поисковые системы в ответ совершенствуют алгоритм выдачи, вводят новые методы борьбы с запрещенными приемами «Минусинск», «Панда», «Баден-Баден» и др. В результате, пусть и не сразу, в ТОПе выдачи растет количество качественных ресурсов. Недостаточно оптимизировать стандартный перечень – мета-теги, заголовки, вхождения ключевых фраз для достижения ТОПовых позиций. Требуется учитывать огромное количество разных факторов и подстраиваться под периодические изменения алгоритмов. Чтобы выяснить, какие пожелания поисковых систем играют более значимую роль в той или иной тематике, нужно провести грамотный анализ конкурентов. Поверхностный мониторинг не принесёт вам результатов, поэтому советую настраиваться на кропотливую работу. В первую очередь это касается конкурентных тематик.

Как провести анализ конкурентов, который привлечет новых клиентов

Вы знаете своих конкурентов? Как они общаются с клиентами? Какие продукты продвигают? Сколько тратят на рекламу в поисковиках?

Ответы на эти вопросы помогут понять, что работает в вашей нише, какие товары в ней представлены и какие ключевые выгоды указаны на продающих страницах.

Вы сможете лучше узнать своих потенциальных клиентов, установить конкурентную цену и сделать свое предложение сочным.

Конкуренты — это ценный источник информации, который поможет вам повысить продажи и привлечь много новых покупателей. Узнайте, как использовать его с максимальной отдачей и минимальными вложениями времени и денег.

Зачем анализировать конкурентов?

Исследования — это всегда длительный процесс. Вам нужно выделить дни, недели, а порою и месяцы в своем плотном графике или искать надежного человека, которому можно делегировать задачу. Вы считаете, что ваш бизнес может легко обойтись без анализа ваших опонентов?

Давайте я вам вкратце опишу основные преимущества. И уже на основе этой информации вы примите взвешенное решение.

Итак, с помощью анализа конкурентов вы:

1. Найдете новые каналы раскрутки сайта в поисковых системах и привлечения покупателей. Наверняка вы используете несколько источников привлечения трафика. И вас устраивает результат. Но, может, ваши конкуренты знают секретные места, где есть много клиентов и мало предложений. Например, еще недавно лишь единицы использовали Instagram для продажи. А сейчас мы наблюдаем настоящий бум.

Кстати, посмотрите это короткое видео, чтобы узнать 5 способов поиска новых клиентов. Сколько из них вы уже используете?

2. Поймете потребности целевой аудитории. Изучите интересы и боли клиентов, которые закрывают ваши конкуренты или которыми они делятся в комментариях. Возможно, вы найдете много новой и интересной информации для себя. Отзывы покупателей — это ценный источник информации, на основании которой вы можете быстро составить аватар клиента.

3. Усовершенствуете уникальное торговое предложение (УТП). Вы интересны покупателям, когда предлагаете то, чего нет у других. Это может быть товар, услуга, набор сервисов или даже цена. Если вы не знаете конкурентов и их предложение, то можете даже не догадываться, что у вас одинаковое УТП. А клиенты будут это знать и сделают соответствующие выводы. Скорее всего, не в вашу пользу.

4. Избежите дорогостоящих ошибок. Самый бюджетный способ обучения — на чужих историях неудач. Поэтому ваши конкуренты — это ценный источник знаний. Например, посмотрите, какие посты плохо воспринимает аудитория, и исключите их из своего контент-плана.

5. Определите свое место на рынке. Вы не можете совершенствоваться, если не понимаете точку А — текущее положение. Анализ конкурентов помогает узнать слабые и сильные стороны, а также место в нише. На основании этой информации смело прописывайте точку Б — цель, к которой вы стремитесь, и отправляйтесь в путь.

6. Усилите контент-маркетинг. Изучайте, что работает у ваших конкурентов, и внедряйте это у себя. Главное — адаптируйте, а не копируйте. Это могут быть новые темы для блога, типы постов в соцсетях, идеи вовлечения (конкурсы, игры, викторины), бесплатные вебинары или электронные книги.

7. Определите свою ценность для клиента и улучшите способ ее донесения. Вы уверены, что правильно выстраиваете диалог с потребителями? Посмотрите, как это делают другие игроки рынка, и выработайте эффективную модель или усовершенствуйте существующую.

Я вас убедил?

Теперь, главное, не переусердствуйте. Не нужно ежедневно мониторить активность конкурентов, забывая о развитии вашего предприятия. Как и любое другое исследование, анализ участников рынка должен быть частью действий по развитию вашего бизнеса. Его стоит делать:

  • при запуске нового продукта для правильного позиционирования и установки конкурентной цены;

  • при разработке контент-стратегии, маркетинговых действий и т. д.;

  • при составлении планов и прогнозов продаж;

  • для предотвращения снижения среднего чека покупки — например, вы узнаете, как лучше организовать Up-sell и Cross-sell на вашем сайте

  • при выведении офлайн-компании в онлайн;

  • при запуске нового бизнеса или направления;

  • для общего понимания ситуации на рынке и быстрого реагирования на новые фишки и тренды.

С этим разобрались. Следуем дальше.

Кто ваши конкуренты? Составьте список основных игроков рынка

Другие участники рынка не прячутся, словно партизаны. Их легко найти и изучить. Они зачастую используют те же ключевые фразы, что и вы, создают страницы в схожих соцсетях и настраивают рекламу на вашу аудиторию.

Чтобы определить похожие сайты, используйте сервис Similar Sites и вбейте в поисковую строку адрес вашего ресурса. После этого вы получите следующие результаты:

  • статистику вашего или сайта конкурента;

  • похожие ресурсы по поисковой выдаче, трафику, визитам;

  • перечень ключевых слов по органическому и платному трафику;

  • похожие сайты по основным ключевым словам.

После этого откройте Google-поиск и вбейте:

  • ключевые слова, по которым вы продвигаетесь в сети (используйте список, предоставленный

    Similar Sites, или составьте свой);

  • продукты, похожие на ваш, например “телефон Samsung” или “

    тема

    + книга”;

  • фразу “Related:

    адрес вашего сайта

    ” — поисковик покажет ресурсы, которые считает наиболее похожими на ваш; возможно, среди них вы обнаружите нескольких конкурентов.

Пройдитесь по 1-2 страницам поисковой выдачи.

На основании собранной информации создайте документ и выпишите перечень всех конкурентов.

Как проанализировать главных игроков в нише?

Пришло время к активным действиям, а именно:

1. Подпишитесь на страницы своих конкурентов

Изучите, в каких соцсетях они присутствуют, и определите, где активность выше. После этого подпишитесь на все или только избранные странички и внесите в свой отчет следующие данные:

  • как часто и в какое время они публикуют посты;

  • какие записи по типу (видео, текст, цитата, фото) и инфоповоду (вебинар, анонс статьи, фото с мероприятий) появляются на странице;

  • как они пишут посты — изучайте интересные приемы, слова и фразы;

  • как реагирует на записи аудитория — что и в какое время лучше всего заходит.

Попробуйте ответить на вопрос: “Почему посты пользуются популярностью?” Если получится, вы лучше поймете своего клиента. Также для этого просматривайте профили активных подписчиков, изучайте, что они публикуют, чем делятся с друзьями.

Кроме того, внимательно читайте комментарии и ответы. Смотрите, сколько времени проходит между вопросом и реакцией администраторов страниц. Анализируйте рекламные посты, которые начнут появляться у вас в ленте новостей, и то, как на них реагируют другие подписчики.

Подробный список вопросов, на которые стоит ответить при изучении страниц в соцсетях, вы найдете в статье “Как конкуренты помогут освежить ваши профили в соцсетях”.

2. Изучите сайт

Бегло просмотрите его в течение 5 секунд и ответьте на 3 вопроса:

  • Какими 3-мя словами вы можете описать этот лендинг?

  • О чем он? Какие продукты или сервисы продвигает?

  • Какие ощущения остались после просмотра?

После этого более подробно изучите сайт. Поставьте себя на место покупателя. Проанализируйте структуру — насколько она понятна и удобна. Какие разделы есть? Каких вам не хватает? Вы можете быстро найти нужную страницу или товар? Если нет, подумайте, в чем причина неудобства перемещения по сайту.

Зайдите с мобильного телефона и проверьте, как страница отображается. Все нужные элементы видны и легко читаются? Ничего не “уплывает” в сторону?

Изучите наличие форм подписки. Где они размещены — в боковой панели, в статьях, на главной странице сайта. Что посетителям предлагают в обмен на адрес emailа.

Зайдите в магазин. Есть ли фильтры. Посчитайте, сколько времени уходит на поиск нужного продукта и изучение его характеристик. Попробуйте заказать товар и оценить процесс: простой и понятный или нужно сделать много лишних телодвижений? Не возникает ли ошибок по ходу заказа и оплаты?

Проанализируйте, как конкуренты работают с ушедшими потенциальными покупателями. Если после посещения сайта оппонентов на рынке их реклама начинает преследовать вас, значит они уделяют время ремаркетингу Google AdWords.

3. Проанализируйте блог

Сегодня он есть почти на каждом ресурсе. Скорее всего, ваши конкуренты тоже его завели. Но наличие в меню пункта “Блог” еще не означает активной работы с ним. Проанализируйте статьи, уделяя особое внимание:

  • типу контента — видео + описание, статьи, подкасты, инфографика;

  • частоте публикаций — раз в неделю, раз в месяц, каждый день;

  • качеству материала — просмотрите статьи, изучите объем, форматирование, раскрытие темы;

  • реакции аудитории — количество просмотров, лайков, репостов, комментариев;

  • рекламе в статьях — есть ли призывы, что продвигают, насколько баннеры соответствуют тематике статьи;
  • релевантности — как опубликованные записи соотносятся с нишей.

4. Подпишитесь на рассылку

Если вы нашли на сайте форму подписки — оставьте свой адрес. Посмотрите, насколькооперативно придет письмо. Особенно если вам обещали бонус: книгу, pdf-отчет, видео.

В случае подписки на новости проследите, сколько времени прошло между внесением данных и первым письмом. Я, например, уже год жду сообщение от одной фирмы :) Если ваши конкуренты так же невнимательны, считайте, вы получили огромный бонус.

В течение месяца следите за периодичностью и содержанием рассылки:

  • как часто приходят письма;
  • соответствует ли заголовок содержанию;
  • какие типы писем приходят: продающие, информационные, новостные;
  • хочется ли кликнуть по заголовку;
  • часто ли письма уходят в спам;
  • какие призывы используют в сообщениях;
  • оформление писем не вызывает негативных ассоциаций и желания закрыть их;
  • есть ли адаптация под мобильные устройства.

Кроме того, проанализируйте, как работает отдел продаж. Перезвонят ли вам с предложением платного продукта. И на какой день после подписки это произойдет. Задайте несколько уточняющих вопросов менеджеру, оцените готовность отвечать на “скользкие” запросы и уровень информированности.

5. Пообщайтесь с конкурентами и их сотрудниками

Еще один хороший способ узнать больше о других участниках рынка — нанять их бывших сотрудников. Естественно, вначале оценив их профессиональные качества. Ведь, возможно, конкуренты вполне заслуженно уволили нерадивых сотрудников. Но даже в этом случае используйте собеседование, чтобы узнать больше о бывших работодателях человека.

Другой вариант — написать список основных вопросов относительно продукта и сервиса и спросить у конкурентов напрямую.

Если на сайте есть форма обратного звонка, оставьте свой номер. Посчитайте, через какое время они перезвонят. Проанализируйте, как выстраивает диалог менеджер. Какие наводящие вопросы задает. Как вам отвечает. Разговаривает по шаблону или подстраивается под вашу ситуацию.

Это базовый перечь моментов, на которые стоит обратить внимание при анализе ниши. Не ограничивайтесь им и прописывайте свой список вопросов для каждого конкретного исследования, отталкиваясь от целей анализа.

Вы можете также проанализировать все данные о других участниках рынка (в т. ч. о заказах) и вскрыть их слабые места. Слишком много графиков и цифр? Узнайте, как расшифровывать тонны данных. Смотрите вебинар “Конкуренты у вас под прицелом”, где Виктор Локотков также раскроет 5 секретных тактиках, которые усилят ваш бизнес.

Доступ есть у всех участников Бизнес Академии. Присоединяйтесь по ссылке и оплачивайте полное участие (в демо-версии запись вебинара не доступна).

Заключение

Анализ других участников рынка помогает вам получить новые идеи и данные. Используйте ключевые слова конкурентов, чтобы привлекать больше трафика. Адаптируйте их контент под свой блог и страницы в соцсетях.

Но прежде чем использовать это, проверьте, сработают ли “вкусности” оппонентов на вашем сайте.

Надо больше продвинутых фишек о работе с конкурентами? Ставьте лайк и ждите новую статью в блоге.

Хотите привлекать клиентов с помощью видео? Проверьте, не совершаете ли вы эти 3 сокрушительные ошибки YouTube-продвижения.

При работе над продвижением сайта одна из самых рабочих стратегий звучит так: “Сделай как ТОП-е”. Конкуренты уже постарались, провели десятки часов в раздумьях, написали тонны контента, построили качественный ссылочный профиль, а теперь пожинают плоды своей работы. Не стоит быть упрямым, просто берем и делаем до чего дошли лидеры отрасли, а уже потом ищем новые фишки.

Почерпнуть полезные знания из конкурентного анализа можно не только в плане SEO-оптимизации. На самом деле есть масса точек роста, которые могут работать в определенных тематиках, а в других быть бесполезными. Обратив внимание, что тот или иной инструмент приносит лидерам отрасли, можно оградить себя от ненужных трат и сосредоточиться на важном.

На что стоит обратить внимание при анализе:

  • формат и интенсивность продвижения конкурентов в социальных сетях;
  • семантические ядра сайтов в ТОП-10;
  • параметры рассматриваемых ресурсов;
  • покупка рекламы;
  • построение контент-стратегии;
  • ассортимент и цены;
  • присутствие на сторонних площадках.

SEO анализ сайтов конкурентов

Один из самых желанных видов трафика для владельцев сайтов это поисковый. Он условно бесплатный и при хорошей работе над ресурсом, может приносить множество целевых посетителей. Но перед тем как рассчитывать на кусок пирога, стоит понять с кем придется конкурировать на первой странице выдачи в Yandex и Google.

  1. Для начала сформируйте пул самых очевидных и интересных для вас ключевых слов.
  2. Далее идем в поисковые системы и проходимся по подобранным ключам, занося в табличку сайты в ТОП-10.
  3. Проверяем социальные сети конкурентов.
  4. Обращаем внимание на виды контента, которые используют лидеры поиска.
  5. Оцениваем количество трафика у сайтов ТОП-а.
  6. Далее нужно пройтись по служебным страницам.

Проводя первичный анализ старайтесь подметить все интересные моменты. Новые приемы и фишки появляются часто и вы не найдете достаточно свежего мануала, который охватит совершенно все.

SEO анализ домена

Возвращаемся к сформированной ранее таблички и принимаемся за анализ показателей домена.

В отдельные столбики напротив каждого сайта выписываем:

  • возраст
  • ТИЦ
  • количество страниц в поиске Google/Yandex
  • входящие ссылки на домен
  • посещаемость в месяц
  • наличие фильтров/санкций поисковых систем

Бесплатные инструменты для анализа домена:

  • RDS-bar — плагин для Mozilla Firefox (возраст, ТИЦ, индексация)
  • whois-service.ru (возраст)
  • SimilarWeb — плагин для Mozilla Firefox (трафик)
  • xtool.ru, feinternational.com/website-penalty-indicator/ (фильтры, санкции)

Что это даст

  • понимание к чему нужно стремиться
  • оценка возможностей вашего сайта занять ТОП
  • сроки продвижения
  • стоит ли вообще заходить в нишу

К сожалению формулы по которой можно точно рассчитать время вывода страниц вашего сайта в ТОП нет. Однако сбор описанных метрик даст приблизительное понимание дел в нише и реальный взгляд на вещи.

Анализ ключевых слов конкурентов

Для того чтобы узнать семантическое ядро конкурента можно пойти тремя путями: обратиться за помощью к онлайн-сервисам, воспользоваться парсерами или прибегнуть к ручному анализу.

Для поверхностного понимания по каким поисковым запросам продвигаются сайты конкурентов может хватить посещения основных страниц. Просмотр меню, разделов каталога, служебных страниц уже дают ценную информацию. Многие останавливаются на том, что полностью копируют структуру сайта из ТОП-10 и это работает. Но не стоит делать это бездумно, если вы не продаете ошейники для котят, то не создавайте такую страницу, только потому что это сделали конкуренты.

Чтобы не пропустить ни одной странички на сайте конкурента можно прибегнуть к анализу файла sitemap, который обычно располагается по адресу konkurent-site.ru/sitemap.xml. Если подобный файл отсутствует (хотя это странно для лидера), обращаемся к парсерам.

Программы для анализа сайтов конкурентов:

  • SiteAnalyzer от Majento (бесплатно)
  • Screaming Frog SEO Spider (бесплатно, но с ограничениями). На Free Version парсер обойдет только 500 страниц анализируемого сайта
  • Netpeak Spider (платно, есть 2-ух недельный тестовый период)
    • Windows — да
    • Mac OS — да
    • Linux — нет

Онлайн сервисы для поиска ключевых слов конкурентов:

  • Serpstat — можно посмотреть по каким фразам продвигается домен, а также его отдельные страницы. (платно, бесплатный вариант очень ограничен, часто можно найти купоны)
  • Spywords — платный, но точно стоит своих денег. В конечном итоге получите огромную таблицу (выгрузку из сервиса), где можно будет увидеть все ключи, по которым продвигается конкурент.

Анализ ссылочного профиля

Если вам скажут, что ссылки это совсем не важно для продвижении сайта, не верьте. Конечно, значение ссылочного профиля при ранжировании сайта претерпело много изменений и перестало быть ключевым, но не важным.

На что стоит обращать внимание при анализе ссылочного профиля сайтов конкурентов:

  • динамика наращивания ссылочной массы;
  • дата индексации ссылок;
  • количество доменов ссылающихся на конкурента;
  • какие сайты ссылаются (их качество);
  • типы ссылок (dofollow/nofollow);
  • какие анкоры преобладают (картинка / анкор / бренд / прямая ссылка);
  • какие страницы получают больший вес;
  • тематика доноров.

Что делать с этой информацией

  1. Выпишите все подходящие сайты, которые ссылаются на ваших конкурентов. У них вы и будете покупать ссылки в будущем. Убедитесь, что в этот список не попали сайты с низкими доменными характеристиками. Обратите внимание не находятся ли сайты под фильтрами поисковых систем и подходят ли они к вашей тематике.
  2. На основе анализа определите, какие страницы вы должны продвигать в первую очередь.
  3. Рассчитайте в процентом соотношении сколько ссылок нужно и какие они должны быть. Пример: 70 % брендовая, 20% — анкор, 5 % — прямая ссылка, 5 % — картинка.
  4. В конечном счете вы получите понимание, сколько потребуется финансов и времени, чтобы достичь уровня конкурентов.

Сервисы для анализа ссылочного профиля конкурентов:

  • megaindex (платно)
  • linkpad (бесплатно, есть платные тарифы)
  • ahrefs (только платно)
  • serpstat (платно)
  • majestic (платно)

Работа с ссылочным профилем пожалуй одно из самых трудоемких направлений. Прежде чем приступать к работе решите для себя хватит ли у вас материальных и трудовых ресурсов, чтобы раскачать ваш сайт ссылками. Если бюджет ограничен, остановитесь на бесплатных сервиса, этого хватит, чтобы получить приблизительную картину.

Анализ трафика сайтов конкурентов

Всегда интересно узнать сколько же трафика получают конкуренты. Тут можно и тихонечко позавидовать, и узнать какие перспективы в вашей нише. Следуя глубже, анализ трафика может показать какие каналы дают вашим конкурентам больше всего посетителей. Это может быть e-mail или социальные сети, поиск или прямые заходы и другое. Если сайты в ТОП-е активно работают с социальными сетями и уделяют минимум поисковым систем — это точно что-то значит.

С чего начать? Отвечаем:

  1. Ищем счетчики статистики на сайте конкурента. Многие владельцы ресурсов открывают аналитику (Яндекс Метрику и Liveinternet) для общего доступа. Виджеты чаще всего располагаются в подвале, а статистику Liveinternet можно также поискать на самом сайте.
  2. Заходим в социальные сети ТОП-ов и смотрим, что там твориться.
  3. Обращаем внимание есть ли формы подписки (e-mail, push-уведомления, виджеты соц. сетей).
  4. Вручную, через serpstat или spywords проверяем используют ли рекламу.
  5. Регистрируемся в Similarweb (бесплатные возможности ограничены) или устанавливаем одноименное расширение в браузере Mozilla Firefox. Здесь можно посмотреть количество посещений, а также источники трафика конкурентов.

Анализ рекламы конкурентов в Яндекс Директ и Google Adwords

На начальном этапе изучение контекстной рекламы поможет сориентироваться в уровне конкуренции.

Обратите внимание:

  • сколько объявлений присутствует на странице по нужному ключевому запросу (внизу, вверху);
  • цены на продукцию и продвижение сайтов по акции у конкурентов;
  • оцените бюджет и уровень ставок через инструмент “Прогноз бюджета” от Яндекс Директ;
  • обратите внимание на качество посадочных страниц конкурентов.

Чаще всего самые дорогие объявления на ключи со словами “купить”, “цена”, “с доставкой”. На них нужно обратить внимание и поставить в план на продвижение. Оптимизируйте ваши страницы под эти ключи уже сегодня и в будущем у вас будет больше шансов получить по ним трафик.

Заглядывая в будущее, стоит сказать, что многие приходят к выводу, что контекст необходим. Реклама часто настраивается даже на ключи связанные с брендом или названием компании. Особенно если вы лидер на рынке, конкуренты не упустят шанса показываться выше по вашим брендовым запросам. Даже если вы на первом месте в органике, вы все равно 4-ый или 5-ый, вверху платные объявления.

Какие инструменты использовать для анализа рекламы конкурентов:

  • Spywords — дорого, богато. Если у вас широкая семантика и большие бюджеты, вам сюда;
  • Serpstat — наглядно и удобно;
  • Advse

Анализируйте:

  • ключи
  • цены
  • заголовки
  • тексты объявлений
  • быстрые ссылки
  • какие расширения еще используются (адреса, цены)

Купите доступ к сервису, проведите кропотливый анализ, используйте эту информацию для составления своих объявлений и подбора ключей. На выходе все окупится. Реклама, сделанная впопыхах, с большей вероятностью провалится.

Инструменты для анализа конкурентов

1. RDS-bar — плагин для Mozilla Firefox, Opera

Расширение позволяет прямо в браузере смотреть множество параметров сайта. Для полноценной работы с плагином требуется регистрация на официальном сайте разработчика сервиса — recipdonor.

Возможности сервиса:

  • Покажет ТИЦ сайта
  • Кол-во страниц в Google и Yandex
  • Возраст сайта
  • Количество входящих и исходящих ссылок
  • Приблизительную посещаемость
  • И многое другое

Стоит отметить, что некоторые функции сервиса платные. Также работу плагина можно интегрировать с различными сервисами, что увеличивает его возможности, предоставляя для отслеживания еще больше параметров сайта.

2. SimilarWeb — плагин для Mozilla Firefox.

Прямо в браузере вы можете посмотреть следующие параметры сайтов:

  • Количество переходов в месяц
  • Источники трафика и их процентное соотношение из общей массы переходов
  • География посещений
  • Интересы аудитории
  • Другое

Некоторые функции ограничены, другие платные, но для поверхностного анализа сайта бесплатного инструментария вполне хватит.

Онлайн сервис similarweb.com — дорогой, но очень мощный инструмент. Расширяет функционал плагина.

3. SiteAnalyzer от Majento — бесплатный инструмент для анализа сайта

  • сканирует страницы, фотографии, документы
  • определяет коды ответов страниц (200, 301, 302, 404 и т.д.)
  • показывает метатеги и заголовки: Title, Description, H1-H2
  • указывает уровень вложенности страницы
  • другие возможности

Также все полученные данные можно экспортировать в формате CVS и Excel.

4. Screaming Frog SEO Spider

Мощный инструмент от английского разработчика. В бесплатном функционале доступно:

  • поиск битых ссылок, редиректов, ошибок
  • анализ метатегов
  • аудит языковых атрибутов (hreflang)
  • поиск дупликатов
  • генерация xml файл
  • лимит 500 url.

Сервис прекрасно подойдет для анализа небольших сайтов.

5. Netpeak Spider

комплексный seo-аудит. Платный инструмент, есть 14-дневный тестовый период.

Возможности

  • проверяет более 50 SEO параметров
  • показывает ошибки внутренней оптимизации
  • анализ входящих и исходящих ссылок
  • поиск битых ссылок
  • показывает дубли заголовков и метатегов
  • расчет внутреннего PageRank
  • возможность экспорта отчета

6. Serpstat — онлайн сервис для всестороннего анализа сайта:

  • анализ ключевых слов, как для сайта в целом, так и для отдельной страницы
  • изучение контекстной рекламы конкурентов
  • мониторинг позиций
  • анализ ссылок
  • полноценный отчет для сайта в целом

Бесплатный функционал позволяет понять особенности работы сервиса, но не достаточен для полноценной работы.

7. Spywords — мощный инструмент для анализа конкурентов (платный):

  • ключевые слова (ключ+страница)
  • анализ рекламной кампании (ключ+рекламное объявление)

База сервиса постоянно пополняется и является одной из самых крупных и актуальных в Рунете.

8. Advse — анализ контекстной рекламы конкурентов

  • диагностика рекламных объявлений
  • анализ контекстной рекламы по определенным запросам
  • анализ контекстной рекламы по домену

9. Megaindex — комплексный анализ сайта и поисковой рекламы

Возможности сервиса:

  • общий анализ сайта
  • видимость в поисковых системах
  • контекстная реклама
  • ссылочный профиль
  • другое

Платно, есть бесплатный функционал

10. Linkpad — анализ ссылочного профиля + автоматизация продвижения сайта

Платно + бесплатный функционал.

11. Ahrefs (только платно) — мощный инструмент для анализ ссылочного профиля конкурента

12. Majestic (платно)

Сервис специализируется на анализе обратных ссылок сайта, определяет траст сайта.

13. Semrush (платно). Позволяет провести всесторонний анализ интернет ресурса

Возможности сервиса:

  • анализ ключевых слов конкурента
  • анализ контектно-медийной рекламы
  • отчет по обратным ссылкам
  • отслеживание позиций
  • аудит сайта вцелом
  • многое другое

Анализ конкурентов и формирование успешной стратегии поискового продвижения сайта

Поиско́вая оптимиза́ция (англ. search engine optimization, SEO) — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации, для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей, с целью увеличения целевого трафика.

Как правило, результаты продвижения не оправдывают ожидания владельцев бизнеса. Происходит это по 2 причинам:

  • Высокая конкуренция, не удается добиться поставленных целей в указанные сроки;
  • Цели по позициям достигнуты, но первичные ожидания от эффективности SEO студии были выше.

Для того чтобы достигнуть цели, необходимо сформировать стратегию продвижения. Следовательно, вам необходимо провести анализ конкурентов и выявить:

  • Минимальные требования к сайтам, претендующим на позиции в топе поисковых систем;
  • Сильные стороны сайтов-конкурентов;
  • Необходимо детально изучить тех конкурентов, с которыми у вас есть сходство по возрасту, ассортименту или типу услуг.

На основе полученных данных можно:

  • Оценить сложность продвижения (определить уровень конкуренции);
  • Оценить сроки продвижения проекта;
  • Оценить финансовые затраты на продвижение;
  • Сформировать стратегию продвижения сайта.

Это база вашей будущей стратегии. Без формирования стратегии часто происходит имитация продвижения (тектовые портянки, закупка ссылок, накрутка кликов), вместо долгой и плодотворной работы по развитию проекта. Сегодня имитация не приводит к результатам.

План работ для проведения анализа конкурентов:

  • Определение конкурентов.
  • Сбор информации о конкурентных сайтах (возраст домена и другие параметры).
  • Изучение внутренней оптимизации (структура сайта, анализ контента, оптимизация страниц и т.д.).
  • Построение собственной стратегии на основе собранных данных.

Этап 1. Определите конкурентов

Предлагаем отталкиваться от двух методик:

  1. Возможно, вы уже знаете кто ваши конкуренты;
  2. Собирайте сайты из ТОП-10 по основному запросу вашей тематики (к примеру, такие запросы как: купить ниссан в Краснодаре, купить Toyota в Воронеже и т.д.);

Ключевые запросы можно посмотреть с помощью сервиса https://wordstat.yandex.ru/. Подробнее о том, как формировать список продвигаемых запросов, мы поговорим в соответствующем SEO-модуле – Семантика и структура сайта.

Этап 2. Сбор информации о конкурентах

1) Возраст домена

Стоит учитывать, что возраст домена и возраст сайта – это немного разные понятия. Обычно собирают возраст домена, так как определить возраст сайта достаточно сложно. Но для поисковых систем важен именно возраст сайта (определяется с момента индексации домена).

Чем старше сайт, тем больше шансов на успех.

Если возраст вашего проекта моложе 1 года, и анализ показывает, что в выдаче возрастные сайты, то не стоит рассчитывать на вывод ВЧ-запросов в течение года. Следовательно, фокусируйтесь на развитии сайта и выводе НЧ- и СЧ-запросов.

Возраст сайта можно определить с помощью:

  • Whois-cервисов регистраторов доменных имен, к примеру https://www.nic.ru/whois/?domain=o-es.ru
  • Либо с помощью сервиса http://pr-cy.ru/

2) тИЦ

Тематический индекс цитирования (тИЦ) — индекс цитирования веб-сайтов, составляемый компанией «Яндекс» по собственному алгоритму. Заключается в определении качественной характеристики интернет-ресурсов — ссылок на них с других сайтов. Индекс цитирования (тИЦ) никакой роли в поисковой оптимизации не играет, но позволяет оценить уровень конкурирующих сайтов, количества и качества внешних ссылок.

ТИЦ рассчитывается по специально разработанному алгоритму, в котором особое значение придаётся тематической близости ресурса и ссылающихся на него сайтов. Данный показатель в первую очередь используется для определения порядка расположения ресурсов в рубриках каталога «Яндекса».

С помощью сервиса http://pr-cy.ru/ можно определить ТИЦ сайта.

3) Наличие сайта в Яндекс.Каталоге

Сервис Яндекса. Каталог является рейтингом описанных в нем ресурсов. Сайты в рубриках расположены по убыванию их тематического индекса цитирования (тИЦ). Все сайты проходят ручную модерацию.

Но у сайта, находящегося в Яндекс.Каталоге, есть преимущества – это возможность присвоения сайту до 7 регионов.

Все остальные сайты (которые не зарегистрированы в Яндекс.Каталоге) имеют возможность по умолчанию присвоить только один регион.

Таким образом, после добавления в Яндекс.Каталог есть возможность увеличить целевой трафик на свой сайт за счет регионов.

Регистрация в Яндекс.Каталоге платная – 14500 руб. (без учета НДС). Необходимо заполнить заявку на платную регистрацию. В течение нескольких рабочих дней вы получите ответ с решением редактора.

4) Количество страниц в выдаче Яндекса и Google

Определите соответствие вашего сайта к топу по количеству страниц.

Как определить количество проиндексированных страниц?

  • С помощью запросов host:auto.ru (для Яндекса) и site:auto.ru (для Google)
  • С помощью сервиса http://pr-cy.ru/. Данный сервис определяет количество проиндексированных страниц в обеих поисковых системах.

В целом чем больше полезных страниц для пользователей, тем лучше.

Также сравните количество проиндексированных страниц в Яндексе и Google. Если разница существенная, значит есть технические проблемы, связанные с индексацией мусора или не индексацией полезного контента.

Подробнее о том, как определить технические ошибки, мешающие правильной индексации сайта, мы поговорим в следующем SEO-модуле – Технический аудит сайта.

5) Видимость сайта в ТОП 50 и ТОП 10

Соберите данные по количеству запросов, по которым домен виден в топ 50 и топ 10 поисковой выдачи Яндекса и Google.

Чем больше запросов находится в ТОП50/10, тем больше вероятность получения целевого трафика на сайт с поисковых систем.

Представленные данные можно получить с помощью сервиса http://spywords.ru/. Смотрим показатели запросов в ТОП-50 и запросов в ТОП-10 (количество запросов, по которым данный домен виден в ТОП-50/10 органической выдачиЯндекса и Google).

6) Количество внешних доменов и ссылок

Внешние ссылки – показатель авторитетности сайта в рамках своей тематики.

Определить количество внешних ссылок можно с помощью сервиса http://www.linkpad.ru. Используем сервис Найти ссылки. Смотрим на показатели Доноры и Внешние ссылки.

С одной стороны, чем больше внешних ссылок на сайт, тем выше авторитет сайта в глазах поисковых систем, выше позиции сайта и, как следствие, больше трафика.

С другой стороны, у поисковых систем развиты алгоритмы, фильтрующие и наказывающие сайты, которые обманным способом (покупка ссылок) увеличивают количество внешних ссылок.

О том, как правильно увеличивать количество внешних ссылок, мы поговорим в следующих SEO-модулях.

Сводная таблица

  1. Для анализа требуется – 5-8 конкурентов;
  2. Собираем данные по своему сайту;
  3. Убираем крупные проекты (крупные автомобильные сайты типа auto.ru, drom.ru, avito.ru, drive.ru и др.);
  4. Определяем медиану и средние значения.

Собрав все данные по конкурентам и посчитав медиану, на выходе Вы получите сводную таблицу.

Формируем стратегию продвижения (на основе анализа конкурентов):

  1. Сравниваем показатели сайта со средними значениями;
  2. Определяем в каком направлении необходимо двигаться (какие запросы продвигаем, стратегия по ссылкам и по контенту);
  3. Определяем потенциал видимости и трафика.

Стоит выделить наиболее успешных конкурентов (можно сравнивать на основе показателей видимости в ТОП:50 и ТОП10) и уже более детально анализировать данные проекты.

Этап 3. Изучение внутренней оптимизации успешных проектов

К основным элементам внутренней оптимизации сайта относится:

  • Структура сайта;
  • Дизайн, верстка;
  • Контент;
  • Внутренняя перелинковка страниц;
  • И др.

Внутренняя оптимизация имеет большое значение в продвижении проекта.

На что стоит обратить внимание, при детальном анализе конкурентов?

1) Структура сайта

Какие типы страниц встречаются у конкурентов?

  • Главная страница;
  • Страниц разделов/подразделов;
  • Страницы брендов;
  • Страниц тегов (страниц свойств товаров, реже услуг);
  • Страниц товарной группы (карточки товаров).

2) Текстовая оптимизация страниц сайта (каждого из представленного типа страниц):

  • Наличие текста — в верхней части страниц;
  • Наличие текста — в нижней части страниц;
  • Объемы текстов на страницах (размер текста).

3) Общая оценка контента:

  • Уникальность, грамотность.
  • Оцените графический контент сайта: наличие инфографики, фотографий, видео.

4) Механизмы вовлечения аудитории на сайте:

Какие интерактивные элементы используются на сайте для вовлечения аудитории, для повторного возврата аудитории на сайт.

  • Информационный контент (статьи, новости, блог);
  • Видеоконтент (обзоры, обучение);
  • Интерактивные элементы (калькулятор, конструктор и др.).

В автомобильной сфере есть такое понятие, как кольцо сайтов. Когда все сайты дилеров находятся на платформе импортера и выглядят, зачастую, совершенно идентично.

Как проводить оптимизацию страниц сайта при такой структуре, мы обсудим в SEO-модуле – Оптимизация страниц сайта.

Этап 4. Формирование собственной стратегии продвижения

Теперь у вас есть четкие критерии оценки своего сайта. Вы можете определить, насколько он конкурентоспособен и как можно повысить его конкурентоспособность.

После анализа конкурентов вы должны лучше понимать:

  • Соответствует ли возраст вашего сайта продвижению по конкурентным запросам.
  • Достаточно ли у вас ассортимента для конкурирования по общим запросам.
  • Какая видимость вашего проекта сейчас, и насколько она может увеличиться при выводе проекта на топовые позиции.

Учиться на чужих ошибках и брать на вооружение фишки лидеров отрасли — выигрышная тактика грамотных руководителей.

Именно поэтому все больше предпринимателей становятся трафик-шпионами, стремясь любыми способами получить информацию о посещаемости сайта конкурента, источниках его трафика и основных поисковых запросах. Подобные исследования дают возможность быстрее добиться поставленных целей, сэкономив бюджет и время.

Хотите выйти в ТОП и увеличить продажи? Узнайте далее, какой алгоритм действий применим для правильного анализа трафика конкурентов!

Зачем нужен анализ трафика другой компании?

Если вы только планируете открывать проект, изучение статистики станет отличным вариантом тестирования ниши. Полученные данные — ориентир на предстоящий объем работ, а также охват аудитории при использовании таких же ключевых слов, как у конкурента.

Кроме оценки потенциала отрасли и уровня будущего дохода, проверка посещаемости чужого портала поможет:

  • выбрать лучшую стратегию продвижения сайта, на основе удачных решений конкурентов;
  • решить, стоит ли покупать тот или иной сайт;
  • понять, имеет ли смысл размещать на площадке гостевые посты;
  • узнать примерную конверсию у конкурентов;
  • изучить их сильные и слабые стороны;
  • выбрать эталон в плане контента и юзабилити.

Имейте в виду!

В интернет-маркетинге не существует волшебной кнопки, нажав которую сайт получит максимальный целевой трафик. Секрет успеха неизменный — надо заботиться о своих посетителях, регулярно публиковать честные и оригинальные статьи, улучшать сервис.

Но благодаря анализу ресурсов коллег по сфере можно узнать о нестандартных методах продвижениях, небольших хитростях, способных принести пользу вашему проекту.

Смотрите, как это делается…

Анализируем конкурентов под микроскопом

План SEO-разведки таков:

1. Вычисляем прямых конкурентов

Ищите похожие web-сайты с интересующими вас свойствами (ценовым диапазоном, похожим географическим положением, специфическими услугами). Обдумав нюансы своей деятельности и продукта, определить важные факторы труда не составит.

Введите в поисковую строку Гугла и Яндекса связанные с вашим бизнесом ключевые фразы в разных вариациях. Затем тщательно изучите поисковой и рекламный блок — узнайте соперников в лицо.

2. Останавливаемся на 3–5 сайтах

Не пытайтесь охватить необъятное — ограничьтесь несколькими качественными проектами конкурентов. Остановите выбор на опытных, положительно зарекомендовавших себя ресурсах, которые задействованы именно в вашей нише. Уделите особое внимание лидерам отрасли.

3. Смотрим трафик веб-сайта

Используйте для этого счетчики посещаемости, ручную проверку или специальные программы, бесплатные и платные сервисы. Дальше вы узнаете подробности о каждом приеме и виде анализатора!

Совет: Регулярно изучайте конкурентов, учитывая не только число посетителей, но и каналы трафика, упоминания в социальных сетях, ключевые запросы из ТОП-10. Это сделает картину более полной и объективной.

Сервисы для оценки поискового трафика

Вам, наверное, интересно, какие программы в почете у SEO-гуру? Список самых востребованных анализаторов выглядит следующим образом. Данные в таблице и цены актуальны на декабрь 2017 г.

SimilarWeb

SimilarWeb — популярная среди оптимизаторов зарубежная платформа, которая дает возможность изучить сайт по многим параметрам. Полный пакет стоит от $1099 в месяц, полные версии по странам могут стоить в районе $12000

Надо отметить, что большинству будет достаточно и free-версии.

Полные базы по странам могут стоить в районе $12000

Для работы с сервисом необходимо ввести url конкурента в соответствующую строку — доступ открыт даже без регистрации!

С помощью similarweb.com вы узнаете не только общую посещаемость проекта в месяц, но и его главных рефералов, самые популярные страницы, продолжительность визитов, источники рекламного и бесплатного трафика на сайт.

Помимо веб-версии, имеются плагины для браузера Google Chrome и Mozilla Firefox.

SerpStat

Если счетчик посещаемости у сайта подопытного отсутствует, рекомендуем воспользоваться упомянутым выше анализатором (до ребрендинга он назывался prodvigator).

Этот удобный в работе, многофункциональный сервис демонстрирует поисковую аналитику, предоставляет анализ ключей и платной выдачи. Кроме того, на SerpStat.com можно узнать позиции ресурса, промониторить обратные ссылки, получив данные в виде понятной инфографики.

Также, можно найти наиболее схожие по трафику и релевантности проекты-конкуренты

Без регистрации и в бесплатной версии функционал будет урезан. Индивидуальные тарифы стартуют от $19 в месяц, а для компаний — от $499.

SEMRush

Позволяет получить информацию о посещаемости сайта за считанные секунды. Для просмотра доступен анализ ключевых слов, товарных объявлений других компаний, наглядное сравнение их доменов.

На semrush.com вы получите аналитический отчет об успехах или проседании позиций сайта, сможете тщательно изучить рекламную стратегию своих конкурентов. Представленный сервис также дает возможность исследовать авторитетность и типы обратных ссылок, вовлеченность аудитории из социальных сетей.

Цена месячных планов — $99.95-$399.95, имеется бесплатная версия.

Ahrefs

Надежный помощник оптимизатора, нацеленного на победу в борьбе за посетителей. Он ориентирован на перекрестный анализ ссылок, сравнение доменных имен, а также проверку ключевых запросов.

Информация о статьях соперника, получивших наибольшее количество расшариваний, поможет скорректировать вашу контент-стратегию. А отчеты о динамике роста его ссылочной массы дадут возможность свести на нет вероятность попадания под фильтры собственного ресурса.

Владельцы сайтов отмечают не только эффективность и многофункциональность платформы, но и ее дороговизну: от $99 до $999 в месяц. По этой причине приобретение тарифного плана целесообразно лишь в случае, когда речь идет о работе над крупным порталом.

Alexa

Данный сервис используется для определения популярности сайта с помощью параметра Alexa Traffic Ranks — суммы посетителей из социальных сетей, поисковых систем и других источников.

На alexa.com пользователь получит информацию о самых раскрученных сайтам по разным категориям и странам, быстро найдет на основе перекрытия ключей и аудитории похожие проекты, то есть своих прямых соперников. Полезным инструментом является матрица ключевых слов конкурента: она покажет не используемые вами запросы, которые приведут новых читателей.

Цена вопроса — $99 для базовой версии и $149 для продвинутой (ежемесячно).

Стоит задумываться о использовании сервиса только если у вас англоязычный бизнес.

Quantcast

Еще один зарубежный сервис с демонстрацией ранжирования, предназначенный в основном для англоязычных блогов.

Посетив quantcast.com, вы сумеете узнать посещаемость ресурса, а также возраст, пол и географическое положение целевой аудитории. Подобные знания незаменимы для тех, кто жаждет завоевать расположение потенциальных читателей и заказчиков продукции. Однако эту информацию вы получите лишь в случае, если конкурент сам добавил сюда свой интернет-магазин с ценой для продвижения.

Стоит задумываться о использовании сервиса только если у вас англоязычный бизнес.

LiveInternet

Хотите узнать посещаемость площадки конкурента?

Если цифры на счетчике сайта конкурента от LiveInternet закрыты от посторонних, введите в строку браузера http://counter.yadro.ru/logo;site.ru/?29.1, заменив site.ru на имя нужного сайта. Таким образом, вы увидите количество просмотров и посещений за сутки, неделю и месяц.

Предупреждение о точности данных

Сервисы не несут ответственность за ошибки в расчетах, поэтому полностью полагаться на предоставленную статистику нельзя. Каждая площадка использует собственные алгоритмы и метрики, погрешность которых составляет 20–70% в сторону завышения или занижения. Причем узнать точный трафик молодого или небольшого сайта наиболее проблематично.

Поэтому относитесь к полученным данным как относительным, сравнивайте конкурентов между собой, разберитесь на сколько вы отстаете от конкурентов.


Источник: https://geniusmarketing.me/lab/kak-provesti-analiz-konkurentov-kotoryj-privlechet-novyx-klientov/