Основные способы продвижения сайтов в интернете

Вопрос о том, как происходит продвижение сайта в интернете, волнует и рядовых пользователей, и начинающих предпринимателей, и специалистов в сфере программирования. С каждым днем на просторах сети появляется больше и больше ресурсов, конкурирующих друг с другом за посещаемость. Как не потеряться среди многих тысяч веб-страниц и быть интересным пользователю? Как научиться осуществлять продажи через интернет и зарабатывать на рекламе?

1. Начните с сайта или блога

Если хотите иметь уникальный дизайн или реализовать какие-нибудь специальные возможности на сайте, как на самых современных платформах электронной коммерции, тогда вам понадобится нанять специалистов, которые оказывают услуги продвижения сайтов в интернете.

Но если ограничен бюджет, то сможете справиться сами. Существуют бесплатные платформы, которые можно использовать для создания сайта, не потратив ни копейки! Например, блог на WordPress.

Придётся заплатить за домен и хостинг, но их можно найти дешевле $5 в месяц. За это минимальное вложение денег вы сможете построить неплохую базу для продвижения бизнеса.

2. Будьте активными в социальных сетях

Если ещё не использовали социальные сети для продвижения бизнеса, то вы упускаете  возможность сделать свою компанию или продукт более известными.

Существуют достаточно дорогие специализированные сервисы для работы в социальных сетях. Но можно создать страницу вашего бизнеса в LinkedIn, Google+, Twitter, Facebook и Pinterest совершенно бесплатно. А затем регулярно выкладывать в них интересный и информативный контент – вот отличный способ сделать бизнес хорошо узнаваемым среди целевой аудитории.

3. Добавьтесь в интернет-каталоги

В сети интернет существует множество бизнес-каталогов. Нужно убедиться, что ваш бизнес представлен в них. Например, Яндекс, Yahoo и Google предлагают такое размещение информации о компании. Кроме этого существуют Yelp, TripAdvisor и другие.

Подобное размещение чаще всего происходит бесплатно, и можно очень удивиться отдаче от этого способа продвижения услуг.

Многие каталоги располагаются на высоких позициях в выдаче поисковых систем. Поэтому люди, которые ищут ваш бизнес, найдут эти ссылки быстрее, так как они появляются на первой странице результатов поиска.

Также можно получить дополнительный трафик и потенциальных клиентов в виде посетителей таких каталогов, которые ищут компании, похожие на вашу.

4. Будьте активными в онлайн сообществах

Тематические форумы, группы в социальных сетях – эти сообщества предоставляют множество возможностей для продвижения бизнеса.

При взаимодействии с другими пользователями на этих сайтах и сообществах важно, чтобы вы предоставляли важную и полезную информацию. Но в процессе этого можно оставить ссылку на свой сайт.

Также это поможет вам утвердиться в качестве эксперта отрасли. После того, как люди в вас эксперта, они будут пользоваться услугами вашей компании или посоветуют кому-то.

5. Подписи в электронных письмах и на форумах

Размещаете ли вы сообщение на форуме или посылаете электронное письмо, всегда нужно вставлять ссылку на ваш сайт и контактную информацию компании в подпись под сообщением. Подобный подход распространит информацию о бренде.

В большинстве бесплатных почтовых программ и на большинстве форумов можно установить свою подпись. Она будет отображаться в нижней части всех ваших сообщений. Быстрое и простое продвижение услуг через интернет.

6. Пресс-релизы

Существуют сайты, которые позволяют бесплатно размещать пресс-релизы. Необходимо использовать их, когда появляются какие-либо новости о вашей компании.

Размещая пресс-релиз, информируете людей о том, что может предложить ваша компания, и заинтересовать журналистов, которые в дальнейшем смогут связаться с вами для написания статьи.

7. Просите оставить отзыв

Сайты с отзывами, такие как Яндекс, Google+ и Yelp, позволяют людям легко оценить опыт их общения с вашей компанией. Прося клиентов оставлять отзывы на этих сайтах, вы помогаете распространять информацию о бизнесе.

Положительные отзывы подталкивают пользователей попробовать услуги вашей компании, а не смотреть, что могут предложить конкуренты.

8. Гостевой блогинг

Создавая гостевой пост, убедитесь, что вы не делаете его слишком «продающим» или рекламирующим. Вместо этого сделайте акцент на предоставлении информации или полезных советов. Но в конце не забудьте упомянуть о себе и своём бизнесе, разместить ссылку на ваш сайт.

Помните, что гостевой блогинг ценен только на сайтах с хорошей репутацией. Поэтому не хватайтесь за любую возможность написать гостевой пост. Ищите возможности размещения на авторитетных сайтах.

9. Сформируйте базу подписчиков email-рассылки

База подписчиков email рассылки чрезвычайно важна. При помощи формы подписки, размещенной на сайте, вы собираете адреса электронной почты людей, которые интересуются вашим продуктом.

Рассылки по базе подписчиков невероятно эффективны. Привлеченные подписчики прошли отбор, потому что уже проявили интерес к вашему бизнесу, подписавшись или поделившись своей контактной информацией. Вы можете информировать своих подписчиков о специальных предложениях или акциях, которые у вас есть.

Легко начать с сервиса email-рассылок вроде MailChimp. Большинство сервисов предлагают бесплатные тарифные планы. По мере роста базы подписчиков можно будет расширять возможности вашего аккаунта.

10. Делитесь фотографиями и видео

Instagram и YouTube очень популярны, и вы можете легко зарегистрироваться там, не потратив ни копейки.

После создания учётной записи и заполнения профиля начните развитие новых аккаунтов с загрузки ваших фото и видео. Таки вы сможете взаимодействовать с другими пользователями и увеличивать узнаваемость своего бизнеса.

Также можно сфокусироваться на образовательных видео, в которых будете рассказывать людям о вашей отрасли или продукте.

11. Комментарии в блогах

Делитесь полезными, проницательными комментариями, и это поможет вам стать активным участником обсуждения в блоге. Это продемонстрирует другим, что вы являетесь экспертом в своей отрасли.

Не оставляйте короткий комментарий и ссылку на ваш сайт. Это некультурно и расценивается как спам. Убедитесь, что вы предоставляете читателям блога что-то ценное и добавляете важную информацию в обсуждение.

12. Специальные предложения и подарки

Скидки и подарки – отличный способ для привлечения внимания и развития бизнеса. Не нужно предлагать ничего большого. Достаточно даже мелкой безделушки.

Это может быть купон на бесплатную доставку или скидку от стоимости заказа. При этом отдача, которую генерируют подобные подарки, может быть огромной.

13. Сеть и совместная работа

Подобные связи предоставляют отличную возможность для продвижения бизнеса в интернете. Например, можно обменяться ссылками с вашими друзьями. Это хороший способ привлечения трафика и клиентов. Особенно, если у ваших друзей популярные и уважаемые сайты.

Но ссылки, полученные в рамках подобного обмене, должны быть помечены атрибутом «nofollow».

14. Используйте сайты объявлений

Craigslist – самый известный сайт объявлений. Но существует множество других, которые можно использовать для рекламы бизнеса совершенно бесплатно. Это отличный способ продвижения той или иной услуги в интернете.

15. Партнёрские и реферальные программы

Создайте партнёрскую или реферальную программу, чтобы поощрять лояльных клиентов за распространение новостей о вашем бизнесе среди их друзей и коллег.

Существуют бесплатные онлайн приложения, которые можно использовать, чтобы создать, запустить и отслеживать свою собственную реферальную программу.

Можно предложить небольшой процент от ваших продаж или начислять небольшую фиксированную плату участникам вашей партнерской программы, которые привлекут  новых клиентов. Лояльные клиенты, несомненно, оценят возможность получить немного денег за хорошие слова о вашем продукте, услуге или бизнесе, которым им действительно нравится пользоваться.

16. Проверьте, как ваши сотрудники взаимодействуют с вашими потенциальными клиентами

Проследите, какой опыт взаимодействия получают ваши действующие или потенциальные клиенты от общения с вашими сотрудниками или от получения ваших рассылок.

Посмотрите, какие улучшения можно внедрить:

  • Как ваши сотрудники приветствуют людей, которые звонят в вашу компанию?
  • Когда люди посылают вам электронное письмо, как быстро они получают ответ?
  • Хотели бы вы получить такой ответ?
  • Когда вы не можете дозвониться до кого-то и оставляете голосовое сообщение, побуждает ли оно получателя перезвонить вам при первой возможности?

Эти улучшения в работе вашего отдела продаж не только недорогие с точки зрения внедрения, они действительно необходимы, потому что, если здесь что-то не так — это нож в спину вашим продажам.

17. Публикация информационного пакета

Нужно составить информационный пакет о бизнесе или продуктах, который пользователи смогут скачать прямо с вашего сайта. Это может быть простой PDF-документ.

Секрет заключается в том, чтобы убрать некоторую информацию с сайта и предлагать её только в пресс-пакете. При этом потенциальный клиент должен будет связаться с вами через форму обратной связи, чтобы получить копию материала. Только убедитесь, что эта информация ценная и стоит того, чтобы пользователь загрузил предлагаемый ему файл.

Виды продвижения сайтов в интернете

  • Seo-оптимизация - комплекс мероприятий, которые позволяют значительно повысить позиции сайта в выдаче поисковиков. Их суть обычно заключается во внутреннем усовершенствовании ресурса, а также закупке внешних ссылок. Все это в совокупности приводит к повышению ранжирования страниц.
  • Баннеры - графический контент, содержащий рекламные ссылки.
  • Контекстная реклама - размещение объявлений и ссылок на специальных сервисах поисковых систем.
  • Новости - написание и публикация тематических новостных статей со ссылками на продвигаемый сайт, а также его упоминание на крупных информационных ресурсах и в блогах;
  • Обмен ссылками или их покупка - размещение ссылочной массы на сторонних источниках на возмездной основе, либо условиях взаимной публикации.
  • SMM - продвижение в социальных сетях путем создания и развития сообществ, размещения закладок, написания комментариев и др.
  • Текстовый контент - написание и публикация статей на определенные темы.
  • Форумы - инициирование обсуждений, создание тем и развитие определенных веток на соответствующих ресурсах.
  • Почтовая рассылка коммерческих предложений.
  • Размещение веб-ссылок на специальных сайтах и в печатных источниках информации;
  • Вирусный маркетинг - провоцирование пользователей интернета на распространение поста со ссылкой на сайт;
  • Продвижение через сервисы мгновенного обмена сообщениями;
  • Размещение ссылок в распространяемом программном обеспечении.

Это наиболее актуальные и результативные виды продвижения сайтов, которые активно используются на сегодняшний день.

Какой вид продвижения сайта выбрать?

Каждый из способов продвижения эффективен по-своему и способен оказаться центральным источником привлечения посетителей. Здесь все будет зависеть от специфики конкретного проекта, его тематического наполнения, функционала, целевой аудитории и др.

Но обычно в рамках пиар-кампании используется несколько основных и ряд дополнительных видов продвижения сайта в интернете. Чаще всего в стандартный набор входят: поисковая оптимизация, контекст, ссылки, блоги, контентное наполнение. Все это в сумме быстро стимулирует рост ранжирования.

Спам при продвижении сайтов

Спамом называют слишком навязчивое продвижение. Обычно это выражается в широком распространении рекламных рассылок, либо рекламных сообщений через почту, соцсети и др.

С данным явлением общество борется очень давно. В настоящее время 80% функционала электронной почты направлено на пересылку писем со спамом. Это вызывает значительное повышение трат на эксплуатацию почтовых серверов и каналов передачи данных. Обширные затраты требуются и на программы для фильтрации почтового спама. Для сравнения, выручка спамеров в разы меньше, чем эти средства.

Учитывая такое разбазаривание ресурсов, спам считают одним из самых негативных явлений в современном интернете. Если сайт обвиняют в распространении спама, то его вполне могут заблокировать и отправить в бан. Тогда продвинуть его в дальнейшем будет очень сложно, если вообще возможно.

Как научиться успешно продвигать сайт без спама?

Основой успеха при продвижении сайтов в поисковиках является знание глубинных принципов их работы и главных алгоритмов ранжирования. Иными словами, чтобы «понравиться» системе, нужно точно знать, что именно вызывает у нее симпатии.

Но откуда взять информацию о том, как работает поисковый сервис? Ее никто не разглашает публично, между тем, источники все же есть. Дело в том, что все подобные сети работают на базе научных разработок в сфере поиска и систематизации данных. Более подробно о них можно узнать из соответствующих исследовательских работ. Кроме того, различные детали и нюансы часто раскрываются на специализированных конференциях и форумах.

Впрочем, настолько глубокие знания, как правило, под силу освоить и применить на практике только профессионалам. Остальным намного проще, выгоднее и быстрее обратиться к услугам веб-студий или seo-агентств. Профильные компании на современном рынке предлагают целый комплекс услуг, связанных с поисковым продвижением сайтов в таких системах, как Яндекс, Google и др. Как правило, оптимизация в таком случае включает в себя как внешние, так и внутренние манипуляции с интернет-ресурсом.

Для полноты картины и понимания приоритетности поисковых систем для вашего бизнеса стоит ознакомиться с данными системы статистики LiveInternet касательно доли поисковых систем (Яндекс и Google) на конец 2016 года в России.

Краткое резюме:

  • Яндекс занимает лидирующую позицию;
  • Google догоняет за счет распространения OS Android, скорее всего, рост доли Google в России продолжится;
  • Яндексом пользуется более возрастная аудитория, чем Google. Это стоит также учитывать при выборе приоритетной поисковой системы для продвижения.

Способы продвижения в Yandex

В основном различают два основных канала, с помощью которых можно контактировать с целевой аудиторией из Яндекса:

  • контекстная реклама Яндекс.Директ – показ платных рекламных объявлений, оплата происходит за клик. Стоимость клика формируется на основе учета ставок конкурентов;
  • SEO-оптимизация – бесплатный трафик с поисковых систем за счет вывода сайта в топ-10 поисковой системы. Вывод достигается за счет улучшения качества сайта в глазах пользователей и поисковых систем.

Вот как это выглядит в выдаче поисковых систем:

  • под контекстную рекламу обычно выделяются 3-4 верхние позиции (спецразмещение);
  • далее выводятся 10 мест под естественную выдачу (в редких случаях список может быть увеличен до 15 мест);
  • в конце естественной выдачи выводится блок «Гарантированные показы», от 1 до 4 рекламных объявлений.

Сравнение SEO и контекстной рекламы: плюсы и минусы

  Контекстная реклама SEO
Плюсы
  • быстрый старт рекламной кампании (1–5 дней);
  • возможность рекламировать определенную группу товаров / раздел (актуально для проведения распродаж, акций);
  • можно рекламировать и продвигать одностраничные лендинги и сайты, созданные по технологии конструкторов (wix.com и др.)
  • бесплатный трафик с поисковых систем;
  • настройка сайта под Яндекс принесет определенные плоды и для Google (улучшит позиции);
  • вы получаете целевые переходы без постоянного пополнения баланса;
  • как правило, стоимость перехода в 3–6 раз дешевле, чем стоимость перехода с контекстной рекламы
Минусы
  • в конкурентных тематиках высокая стоимость клика
  • ряд тематик с очень крупными игроками ставит высокие ставки за клик с целью не пустить менее крупных конкурентов к рекламным объявлениям;
  • если бюджета нет, реклама прекращается
  • на продвижение и получение существенных результатов требуется от 6 месяцев в Москве и от 3 месяцев в остальных регионах;
  • санкции поисковой системы Яндекс. Если при продвижении используются серые или черные методы продвижения, сайт может быть наказан;
  • нельзя продвигать сайты, созданных при помощи конструкторов (wix.com и подобные);
  • есть определенные сложности с продвижением Landing Page

И в случае контекстной рекламы, и в случае SEO-продвижения реклама в Яндексе происходит на основе поисковых запросов – списка ключевых слов, которые вводит ваша целевая аудитория.

Инструмент анализа списка запросов – http://wordstat.yandex.ru/.

  • в левом столбце указан список ключевых фраз, которые содержат введённый ключевой запрос;
  • в правом столбце – запросы, похожие на введённый нами запрос.

Есть возможность:

  • выбора региона для определения частотности по своему региону;
  • отслеживания частотности для всех типов устройств (ПК, мобильных телефонов, планшетов);
  • просмотра истории запросов;
  • просмотра частотности запроса по регионам.

Подробное руководство по инструменту подбора списка ключевых слов – пошаговая инструкция по работе с Yandex Wordstat

Таким образом, перед тем как начать рекламу сайта в Яндексе, требуется определить список ключевых слов (семантическое ядро сайта).

Ключевые метрики, которые влияют и на SEO, и на контекст.

Метрика Нюансы раскрутки
Качество сайта Насколько удобен ваш сайт? Дизайн сайта внушает доверие или, наоборот, отпугивает покупателей? Реализована адаптивная верстка страниц сайта? Качество изображений высокое? Подача контента выполнена на высоком уровне?

Если вы отвечаете нет / не уверены, самое время, перед тем как инвестировать средства в рекламные инструменты, инвестировать их в сайт. Сайт должен вызывать доверие и быть удобным, для того чтобы пользователь совершил необходимые действия.

Если сайт неудобный и есть проблемы:

  • позиции сайта будут расти медленно или вовсе перестанут, так как поисковые системы учитывают поведение пользователей на страницах сайта и в выдаче поисковой системы (так называемые поведенческие факторы);
  • контекстная реклама не даст результата, так как платный трафик, который вы приведете, покинет сайт без совершения целевых действий

 

Ассортимент (товарная группа) Для пользователя необходимо предоставить выбор. Когда пользователь вводит запрос «ноутбуки», ему необходимо предоставить возможность выбора. Ассортимент является ключевой метрикой ранжирования (привет, коммерческие факторы) для сайтов каталогов и интернет-магазинов.

Если ассортимент меньше, чем у конкурентов:

  • каталог/интернет-магазин будет практически невозможно продвигать по общим запросам (ноутбуки, игровые ноутбуки и т.д.);
  • также и контекстная реклама: переходы на сайт не дадут результата, если пользователю не предоставлена возможность выбора.

Стоит также учесть, что важным моментом, помимо наличия ассортимента, является удобство выбора товара: это работа фильтра и меню. Навигация и процесс выбора должны быть удобными и правильно функционировать

Возраст сайта как ключевая метрика, которая влияет на SEO-продвижение

Молодые проекты (от 0 до 12–18 месяцев) сталкиваются со сложностями при продвижении в поисковой системе Яндекс. Это связано с тем, что Яндекс не особо спешит доверять молодым проектам.

Особо актуально стоит вопрос для сайтов услуг и визиток: когда список запросов ограничен, конкурентов много, молодой сайт в Москве продвинуть – довольно-таки тяжелая задача.

Влияние возраста сайта на позиции в меньшей степени критично для каталогов и интернет-магазинов, в этом случае вопрос решается в большей степени за счет удобства сайта и широкого ассортимента.

Тип проекта Количество страниц и запросов Общий комментарий
Интернет-магазины, каталоги Много страниц → много запросов для продвижения (от 1 000 запросов) Можно продвигать сайт по большому количеству НЧ- и мНЧ-запросов и получать результат уже на старте продвижения
Сайты услуг, визитки Мало страниц → мало запросов на продвижение (до 300–800 запросов, бывают исключения) Продвижение НЧ-запросов не дает эффекта: их слишком мало. Продвижение по СЧ и ВЧ трудоемко ввиду возрастного ограничения (если сайт моложе 1–1,5 лет)

НЧ, СЧ и ВЧ — низко-, средне- и высокочастотные запросы. Подробнее — типы поисковых запросов.

Стратегии продвижения в Яндексе

Тип сайта Стратегия продвижения (SEO VS контекстная реклама)
Сайт услуг, визитка
  • сайт услуг (визитку) можно продвигать по ограниченному количеству запросов (до 300–800). Таким образом, если сайт молодой, рекомендуется использовать контекстную рекламу;
  • также можно использовать SEO только для продвижения информационных запросов (так называемый контент-маркетинг). При продвижении информационных запросов возраст сайта не учитывается, важно качество контента;
  • если сайт старше 2-3 лет, помимо контекстной рекламы, можно активно использовать и SEO.
Интернет-магазин, каталог товаров
  • для вас SEO – основной канал трафика, его необходимо настроить и использовать в первую очередь;
  • затем подключать контекстную рекламу.
Интернет-магазин (монобренд)

 

  • использование SEO ограниченно, продвинуться по общим запросам в топ не получится, так как недостаточен ассортимент. К примеру, продвижение по запросу «игровые ноутбуки» невозможно, если у вас ноутбуки только бренда Samsung;
  • таким образом, необходимо настроить SEO и контекстную рекламу исключительно по целевому списку ключевых слов (в ключевых словах есть вхождение бренда/товара). Необходимо использовать оба канала, так как количество запросов (трафика) ограниченно.
Сайт на конструкторе (wix.com, tilda.cc и подобные)
  • сайт на конструкторе невозможно продвигать в поисковых системах по причине того, что wix и подобные построены на технологиях JavaScript и Ajax. Из-за этого невозможно провести оптимизацию страницы (отсутствуют текстовые вхождения в документ, так необходимые для поисковых систем);
  • можно рекламироваться только за счет контекстной рекламы;
  • если требуется SEO-продвижение сайта, необходимо перенести сайт на другую систему управления сайтом.
Landing Page
  • Landing Page в первую очередь создаются с целью привлечения трафика с таких рекламных каналов, как таргетированная реклама и контекстная реклама;
  • продвигать Landing Page можно, но по ограниченному списку поисковых запросов;
  • если требуется продвигать Landing Page по всему списку поисковых запросов, то необходимо создание внутренних страниц.

Источник: http://www.internet-technologies.ru/articles/17-sposobov-prodvizheniya-biznesa-v-internetei.html